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懂车帝广告营销:多维度探索营销创新,破界推动品牌成长!
发布时间:2022-06-27浏览次数:5

2022年,是极狐品牌的第二个完整年。在疫情反复、供应链受损、需求放缓等多因素叠加影响之下,大多数车企上半年的销量惨淡。不过,极狐汽车却逆流而上,今年1-5月的累计交付量同比增长505.48%,表现亮眼。

极狐收获的并不止于此。赞助北京国安足球队、冠名崔健、罗大佑线上演唱会,极狐这个只有两年的造车新品牌迅速出圈,收获业界内外的极大关注,也因此面对质疑。大手笔的投入和海量热度,会不会只是“雷声大雨点小”?出圈爆火的背后,又究竟能为极狐带来什么?在疫情不断反复、竞争持续加剧的背景下,极狐又该如何突围?日前,懂车帝推广平台独家专访了北汽新能源副总经理、极狐汽车总裁王秋凤。在她看来,对于品牌而言,离开了曝光广度谈精准和定向,实际上是无源之水。有节奏营销活动和持续深入的用户运营,让极狐在快速提升品牌认知的同时,也收获更多可能。


01、保供稳产拓渠道

全力克服疫情影响

谈到上半年的疫情影响,王秋凤坦言,疫情冲击是全行业面临的共同挑战,也让极狐汽车面临从生产供应到店面销售的双重挑战。汽车生产的零部件供应出现断供,物流货运多有延迟,停工停产时有发生,大大限制了极狐汽车的产能爬坡和渠道供应。

面对疫情的挑战,在供应端,极狐从4月开始启动了供应商驻点的保供项目,员工奔赴南京、常州等地的供应商企业,驻场保证零部件的供应。在生产端,极狐依托蓝谷麦格纳的管理体系和生产组织计划,结合具体情况制定有针对性的稳产方案,从而确保产品的顺利下线。

对于正处在快速增长期的极狐而言,销售渠道的拓展对品牌发展至关重要。据王秋凤介绍,在过去的几个月里,极狐尽可能压缩设计、沟通时间,提高效率,尽可能保证渠道建设能够按计划推进。“到6月底我们的渠道数量将会达到147家左右,这和我们之前的计划基本吻合。”她说。


如何通过有节奏营销活动和持续深入的用户运营,快速提升品牌认知?


02、广曝光+深透传

极狐“破圈”的底层逻辑

不断反复的疫情,不仅给生产和供应链带来压力,更持续改变着用户购车习惯。当越来越多用户将看车选车由线下转移至线上,如何有效触达潜在用户,是摆在极狐面前的重要课题。

“大家都在探讨如何在线上把营销做得更有声量,同时效果转化能够最好。如果没有曝光的广度,精准和定向实际上是无源之水。我们希望通过线上推广,借助时机和流量,为品牌带来更多溢价。”王秋凤告诉懂车帝营销洞察,极狐每一轮的营销节奏都先通过营销事件引起外界对极狐汽车的好奇,此后通过品牌和产品动作,告诉大家极狐是什么。然后是另一轮的曝光引发关注,再配合新一轮产品动作加深大家的印象,从而形成持续节奏,提升品牌影响力。

从这个角度,我们就不难理解极狐今年以来的一系列“破圈”动作背后的设计逻辑。4月15日,极狐独家冠名崔健首场线上演唱会上线;5月7日,首款支持城市高阶智能驾驶的量产车型极狐阿尔法S HI版上市;5月28日,极狐独家冠名罗大佑视频号线上演唱会上线,曝光达27.7亿;而从5月28日至6月5日,极狐阿尔法S HI版亮相粤港澳大湾区车展。每一次核心产品的亮相,都为前一轮的高曝光提供承载,也成为极狐品牌的最佳注脚。

以崔健演唱会为例,超过4300万人次观看、1.2亿点赞,为极狐带来高关注度和超过1000个精准线索,而随着极狐后续一系列的产品信息组合拳,最终带来超过50%的成交转化,让业界看到了车企跨界营销的更多可能。


03、以用户运营为中心

“一核两翼”推动品牌成长

传统的品牌营销,核心更多在于解决的是人群触达与品牌认知,而在汽车消费者年轻化的大背景下,通过持续用户运营强化品牌与用户的连接,其重要性愈发凸显。

“总体上看,我们是要以用户运营为中心,发展品牌力和销售力,是‘一核两翼’的思路。具体而言,一方面,我们会针对周边的衍生品与用户共创项目;另一方面会通过内容、活动,与用户进一步地深度沟通,和用户一起推动极狐品牌的成长。”王秋凤表示。

很多车企都有营销公司,但极狐的营销公司的正式名称是用户运营中心,品牌对用户运营的重视程度可见一斑。据王秋凤介绍,从2020年第一款量产车型阿尔法T上市开始到现在,极狐已经度过最初对于用户运营的探索期,初步形成了较为活跃的线上社群,并通过全国各地的车友会活动,不断加强品牌与车主之间的情感纽带。

就在不久前,一位镇江的极狐阿尔法S车主,先后介绍家人和朋友也购买了极狐阿尔法S。像这样通过用户口碑带来的增量订单,在极狐并不在少数。“你会发现我们的极狐用户们忠诚度特别高,我们也在通过不断努力,为用户带来更多更好的体验。”


结语

如今,新能源汽车已经不再是可选项,而是必答题。背靠北汽新能源、麦格纳和华为,让极狐从来不缺产品力,而持续的破圈,也让极狐迅速补足着品牌力短板。至于其他的,或许正如王秋凤在年初时《扑面而来的2022,不一样的感悟》一文中所说的,“大浪淘沙,时光是最好的筛选器”。




上述就是有关新能源汽车如何在大环境影响下实现销量以及声量的增长,这与广告主的推广策略是分不开的,如果您是汽车品牌,想在线上实现影响力的提升,不妨就试试懂车帝广告平台,恰巧巨宣网络就有在做懂车帝推广,有关效果与费用的情况可以通过下方的热线联系我们!

原文链接:https://dcd.juxuan.net/dongchedi/zixun/300.html

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